Im Unterschied zu bereits etablierten Unternehmen verfügen junge Unternehmen meist noch nicht über Erfahrungswerte, wie ihre Produkte und Leistungen beim Kunden ankommen. Man spricht dabei vom sogenannten PROOF-OF-CONCEPT. Dieser wird zumindest in seiner „kleinsten Form“ von einem Kapitalgeber gefordert, um dessen Risiko zu minimieren.

Produkte und Leistungsangebote werden in der Regel sehr gut beschrieben. Da ist der Unternehmer Fachmann. Auch der Markt und die Branche mit ihren Mitbewerbern ist sind bekannt.

Bei den wichtigen Funktionen Marketing und Vertrieb fällt auf, dass die gängigen Instrumente der Unterstützung des Markteintritts und der Wege zum Kunden zwar aufgeführt werden, ohne dabei aber in die Tiefe zu gehen. Beinahe plakativ werden Strategie und Instrumente dargestellt. Dabei müssen wichtige Fragen substanziell beantwortet werden: Welche Marketingstrategie ist die richtige? Welche Instrumente sind wie zu bespielen? Was kosten diese Wege wirklich? Welche Leistungen kombiniere ich wie? Wie binde ich die digitalen Medien ein? Wie messe ich die Erfolge? usw.. Es geht also um das WIE: Wie erreiche ich, mit welchen Mitteln, über welche Wege, mit welchen Partnern, meine Kunden?

Die Kenntnis darüber ist sehr wichtig – auch für den zukünftigen Kapitalgeber. Denn in der Regel fließt ein gewichtiger Teil der finanziellen Mittel in das Marketing und in den Vertrieb. Der Kapitalgeber und letztlich auch der Unternehmer selbst will das Kapital zielorientiert eingesetzt wissen. Streuverluste kosten Geld und bringen keinen Umsatz.

In diesem Feedback-Workshop wird das Geschäftsmodell in den direkten Kontext zur Finanzierung gesetzt. Was ist noch aufzuarbeiten, damit ich eine Finanzierung für mein Unternehmen erhalte? Welche Finanzierungsmöglichkeiten gibt es? Was kann die Finanzierungsstrategie sein?

Auch dafür werden wir im Workshop Antworten finden!