ANACOR Workshops – Gut gerüstet in die Finanzierungsverhandlungen gehen
Nicht selten kommen Gründer und Unternehmer auf mich zu und legen mir ein in Ihren Augen fertiges Geschäftsmodel bzw. vollständigen Businessplan vor. Das bewerte ich zunächst positiv: Der Unternehmer hat sich mit seiner Idee und seinem Geschäftsmodell auseinander gesetzt. Im Hinblick auf die angestrebte Finanzierung ist die Abbildung des Geschäftes oftmals dennoch nicht ausgereift genug.
Produkte und Leistungsangebote sind in der Regel sehr gut beschrieben. Da ist der Unternehmer Fachmann. Auch der Markt, die Branche mit ihren Mitbewerbern ist bekannt. Bei den wichtigen Funktionen Marketing und Vertrieb fällt auf, dass die gängigen Instrumente der Unterstützung des Markteintritts und der Wege zum Kunden zwar aufgeführt werden, ohne dabei aber in die Tiefe zu gehen. Beinahe plakativ werden Strategie und Instrumente dargestellt. Dabei müssen wichtige Fragen substanziell beantwortet werden.
Diese Situationen möchte ich vermeiden und biete deshalb interaktive Workshops an, die rechtzeitig den Dingen, die gemacht und berücksichtigt werden müssen, auf den Grund gehen. Meine Workshops stehen grundsätzlich in direkten Kontext zur Finanzierung. Dabei greife ich u.a. auf die Methodik des CANVAS Modells zurück oder gehe direkt in den interaktiven Businessplan-Feedback.